仿苹果手机500以下_仿苹果手机500以下哪款好

1.有什么500元以下有趣的电子产品？

2.深圳山寨手机

3.手机营销策划书

说起山寨这个词，我想大家都不陌生，从吃的到用的，没有一个是不能山寨的，甚至还有比正品质量更好的山寨货，例如某田的鞋。

由于国内商家模仿技术过硬，就连国外都供不应求，据 The Information 独家报道，美国 2021 政府财年的前 9 个月缉获的假无线耳机数量达 360000 副，同时美国海关发言人称，进入美国的假冒产品中， 80% 来自香港或中国大陆。

我严重怀疑这个数据的真实性！不过真要说山寨耳机哪家强，我只服华强北出品的。

神奇的华强北

华强北这地方有多神奇，我想就不用多介绍了，在里面你能找到关于电子产品的一切。

前些年就有个老外，记录了自己在华强北从零开始组装一台 iPhone 手机的全过程，这种 DIY 乐趣是国外没有的，而山寨货也是华强北特有属性的衍生物。

当前华强北最火的电子产品，我想应该是华强北的顶配版“ Airpods Pro ”了。

苹果的 Airpods Pro 大家肯定不陌生，作为第三代 AirPods ，加入了主动降噪功能，凭着出色的降噪效果和舒适的佩戴体验，成为了近几年苹果最成功的单品之一。

不过 1999 元的定价，确实很让人肉疼。顺应这种需求，华强北强势推出了顶配版的“ Airpods Pro ”，号称只花六分之一的价格，就能体验 90% 的品质，如果真的话那确实香疯了。

还原九成品质还是有依据的，顶配版“ Airpods Pro ”支持双麦 ANC 主动降噪加物理降噪，降噪深度接近原装的 30 分贝，具有通透模式，可以显示序列号。

同时无线充电、弹窗动画、光感入耳检测、音频共享等功能也是一个不落，而且不到 300 块就有交易，比起原价真的很让人心动。

能有这样的提升，原因就在于顶配版“ Airpods Pro ”采用了最新的洛达 1562a 芯片（紫米 PurPods Pro 同款），相信这个芯片大家也是又爱又恨。

因为它的功能强大，所以搭载它的产品效果肯定不会差，但因为能拿到这个芯片的厂家不多，所以网络上有大量的假货以次充好，想不到吧，还有山寨的山寨，鱼龙混杂，一不小心就买到了次品，一百多块也是钱，各种检测折腾下来真的很让人心累。

虽然洛达（络达）1562a 不容易买到正品，但它确实是个好东西，就连苹果也认可了它的技术。

苹果都点赞的“山寨”技术

说它是“山寨”品牌那就过分了，因为人家是正儿八经的音频芯片公司，母公司叫联发科，说到联发科就不陌生了吧，虽然当年的 MTK 平台坑得我很惨，但络达确实是很正规的公司来的。

至于为什么会跟“山寨”沾边，这跟联发科的事迹很像，当年的 MTK 解决方案，由于有着高集成度的优点，手机厂商拿到手，只要稍稍加工一下，就能上架出货了，这也是当年山寨手机横行的原因。

而现在山寨耳机在用络达芯片也是一样，它家芯片出厂自带全套功能，高仿苹果绰绰有余。

虽然络达的行为有点擦边球，不过并不代表它家就在做山寨耳机，络达的芯片是市场认可的，不仅红米 AirDots3 Pro ，就连被山寨的苹果，旗下的 Beats Studio Buds 也是用的络达芯片，还有盛产黑 科技 的索尼，近年几款旗舰耳机都在用络达芯片，可见络达的实力真不是盖的。

山寨耳机短期内不会消失

前面说了络达自己不会做山寨产品，但它对山寨产品也不会有意见，就像母公司联发科一样，它们只专注于自身产品的生产和研发，至于客户怎么定价和销售产品，它们一概不会过问。

这一点魅族是特别有同感的，当年首发联发科 X10 的魅族 MX5 定价1799 元，没想到过一阵子，同样搭载联发科 X10 的红米 Note2 直接 799 元交个朋友，这谁顶得住.......

不过耳机领域，大家对芯片的敏感度没那么高，毕竟耳机没手机复杂，音质这东西一听就知道如何了，手机还得用个把月才能清楚底细。

所以，顶配版的“ Airpods Pro ”对络达的形象影响不会太大，至于被山寨的苹果，更是稳如老 X ，一点都不慌的。

对于苹果来说，顶配版“ Airpods Pro ”哪怕再迭代，体验也不可能比正版做得好，而且会买这种山寨耳机的人群，基本上不会是苹果的意向客户。

而且真要打击山寨产品，那么投入肯定是巨大的，目前苹果耳机还是有足够竞争力的，没必要做这种吃力不讨好的事。

格局大一点，他们用过山寨品之后，抱着种种的不爽，反而会对正版产生了期望：如果是正版的话，体验岂不是更爽，不如咬咬牙上一个吧！

所以，苹果对这种山寨耳机的行为基本是睁一只眼闭一只眼的，山寨的苹果耳机会长期存在。

老狐昨天也写了篇关于降噪耳机翻车的文章，大家有时间可以去看看。央视实锤，这些耳机严重翻车了！

如果降噪耳机功能不达标，很有可能会损伤听力的，现在 500 以内已经有很多不错的降噪耳机可选了，稍微知名一点的品牌，产品质量都有保证。

没必要图新鲜选择山寨产品，万一真把听力搞坏了，那就亏大了。

有什么500元以下有趣的电子产品？

深圳易拍宝手机网 水货手机常见问题解答

1.问：什么是水货手机？

答：什么是“水货”呢？水货并不是假货。还有很多网友不清楚什么是水货(欧版原装)手机。按默认定义，水货手机是指由国外、港澳台地区没有经过正常海关渠道进入内地市场的手机。水货还有一种叫法，为欧版原装，所谓水货(欧版原装)手机其实就是本应销往其它国家或地区的机器，在偷逃了关税后进入国内市场进行销售的手机。简单点说，水货手机就是没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。所以水货手机的质量和行货是一样的，两者硬件没有任何区别，原厂家生产的原装正品只是销售地区和软件不同而已，而且有些型号因为销往国家的不同，品质甚至比国内的行货还要好，加之销售价上巨大的差额，很多人都喜欢选择水货(欧版原装)手机。

2.问：水货手机在中国可以直接用吗？

答：水货手机本来是要销往其他国家的，有些朋友就担心卖给国外的手机是否在中国可以直接使用，其实这个没有必要担心，手机的网络频率都是一样的，上卡就可以用。

3.问：水货手机跟行货有什么区别？

答：水货手机跟大陆行货手机在硬件上没有任何区别，都是一条生产线上生产出来的，只是因为销往地不同，语言版本不一样，在水货手机进到中国大陆的时候，都已经刷成了简体中文，跟行货一样使用。

主要的区别就是：

1、价格区别：行货昂贵，水货手机物美价廉；

2、保修区别：行货全国联保，水货手机由水货经销商提供保修，所以选择一个可靠的经销商是购买水货手机的关键。

4.问：水货手机能全国联保吗？

答：水货手机不能全国联保，但是水货手机里面的“克隆机”因为是克隆行货手机资料，部分可以骗过客服，从而实现全国联保，但是普通水货手机没有克隆行货资料，是无法进行全国联保的。

您在易拍宝通讯购买的水货手机将享受我们“3天包换，1年保修”的保修服务。

5.问：水货手机是简体中文的吗？

答：水货手机一般都经过软件升级，刷成了简体中文，只有极少数机型暂时没有简体中文的语言包，系统为繁体中文或者英文。一般来说，水货手机的操作系统跟大陆行货的系统一样的，完全一样操作和使用。升级的简体中文软件不存在系统是否稳定的问题，使用方面完全跟大陆行货一样。

6.问：水货手机可以上网发短信吗？

答：水货手机硬件跟大陆行货是没有区别的，软件也升级成为简体中文，但是由于升级的软件没有将一些默认的彩信和上网参数设置好，所以这些需要您重新设置一遍。

具体的手机设置上网和发彩信的方法，推荐您到百度知道里面去搜索，比如您是D908设置上网参数，就在百度知道里面搜索关键字：D908 上网设置，里面有很多的答案，您一步步设置即可。百度知道网址：问:水货手机为什么比行货的便宜?

答：先说行货手机吧:

以下是引用片段：

1.它在国内生产,在国内销售,运输成本不算高.

2.中国劳动力资源丰富而且廉价.

的确，这说得很对，可是忽视了一个很关键的问题，定价不同，像moto，nokia，还有三星，其全球的定价是不同的，因为市场不同。

再看水货手机:

以下是引用片段：

1.从国外偷运过来,运输成本要高于国内.

2.在国外生产,而国外的劳动力成本一般要高于国内.

3.水货手机从国外偷运过来,还要刷机,又增加了成本.

水货更多的是一种法律上的称呼。国外偷运，你没有作过外贸，在对外贸易中，像手机这种体积下的东西，只要打通了船运公司，那随便找个集装箱的空的部分就可以装好多。其成本摊到每部手机上，等于零。水货手机很多就是中国产的。水货说的是销售地而不是生产地。刷机的手机占的部分是很小的，除了像sharp那样要硬件改芯片的，其他的刷的只是软件，一般人有电脑也可以做的，成本及技术都很低的。同样，规模效应，分摊之后很低的。

1.行货是不用交关税，但是水货手机还有增值税，你买水货，一般没有发票的，而行货是会开的，发票就是钱。这是一部分差价。

2.水货在哪销售？行货在哪里销售？这都是成本。店面、进场费、资金留存的利息收入（机会成本）。

3.国家的不同，税率的不同。

4.公司的利润要求和个人的利润要求。

以上的种种，就造就了水和行的差价。

8.问：水货手机存在代理商吗？

答：代理一词源于正规行货产品，厂家拓展国包商，省代，省代发展下级代理商和经销商，不同地区间不允许串货，产品的价格也是统一制定，如果不通过代理商或者经销商，想拿到这个公司的产品是不可能的。这个也就是各种正规行货产品的一个普遍的销售方式，这种销售渠道，充分保证了各级代理商的利润。

而水货就不同了，水货从香港流通过来，经营水货的人不计其数，争先恐后地争夺客户资源，价格都拼下去了，剩下的就是靠质量、信誉和服务来赢得市场。可以说水货手机市场是一个典型的市场经济模型，忽略政府干预，其他方面都是完全竞争状态，没有任何保护和垄断。如果供货商A给B地区的C君供货，多的是供货商X、Y、Z一样可以给C君供货，供货商A能给C君提供的所谓价格保护完全不存在，大量的X、Y、Z供货商一样可以提供同样的价格给B地区的大量的类似C君的D君、E君、F君。代理、渠道保护、价格保护、区域保护，这些东西在水货手机经营领域已经完全瓦解。

但是，也有很多供货商在业界做的相当出色，比如像深圳易拍宝通讯,深圳双赢通讯，北斗手机网等有着良好的品牌形象和口碑，凭借自己的品牌优势而发展连锁加盟店，通过这种形式演变出来的“代理”就应该从另外一个角度来理解，这种代理，只是代理了品牌服务和信誉，而不是产品。

总之，水货手机不存在代理商，但有凭借品牌优势而发展起来的加盟商。

易拍宝通讯目前在全国各地都不存在代理商，只有跟我们存在简单供货关系的批发商。任何自称是易拍宝代理商或者利用易拍宝名义进行宣传、销售的一律是骗人的，请大家务必以易拍宝手机网站公布的****跟易拍宝直接联系合作，切勿相信所谓的骗人“代理”！

9.问：关于水货手机价格的说明

答：您来到易拍宝通讯，说明您对水货手机有一定的了解。对于内行人来讲，水货手机价格早已经透明了，不需要做过多的解释。可对于外行或者刚接触水货手机的人来讲，水货手机的价格是千差万别。特别是自2005年以后，互联网上的水货手机网站如雨后春笋般大量出现，一个人一台电脑一条网线开始做“手机批发”的人层出不穷。这些人的个人追求、价值取向以及自身素质都千差万别，正是水货行业里这些大量参差不齐的从业者，造成了水货市场的不规范。部分人员的短期行为，给很多购买水货手机的朋友留下永远的伤痛！

大量血淋淋的事实证明：买到翻新机、扳机、被换原装配件以及上当受骗的都是贪图价格便宜！ “天上不会掉馅饼”是千古不变的真理！“只有买错的，没有卖错的”是千古基本不变的真理！消费者抱着一个理性的消费心理，不过份贪便宜，留给商家一个合理的利润空间，是买到全新原装水货手机的一个基础。

价格比较是购买水货手机的必不可少的前期准备工作，比较价格是一

深圳山寨手机

随着科技的发展，电子产品的种类也越来越多，价格也越来越贵。但是，对于有些人来说，他们只需要一个简单的电子产品，能够满足日常需求即可，对于价格并不太在乎。那么，今天我们就为大家推荐一些价格在500元以下的有趣的电子产品。

一、音频产品

1. 小米蓝牙音箱：小巧轻便，音质不错，价格只需要149元左右；

2. 乐视无线蓝牙耳机：无线使用，价格在300元左右，非常适合健身或者日常使用；

3. 小米圆口蓝牙耳机：简约时尚，价格约在100元。

二、生活助手类

1. 米家智能插座：可以通过手机APP控制家电，价格非常实惠，只需要69元；

2. 米家运动相机：支持4K视频拍摄，非常适合户外运动，价格只需要299元；

3. 小米手环3：支持计步、心率监测等功能，价格约179元。

三、电子配件

1. 智能手机支架：支持多角度调整，价格在20元左右；

2. 闪迪存储卡：不仅价格实惠，还可以大大扩展手机或者电脑存储空间，价格不到100元；

3. 无线路由器：价格相对较高，但性价比非常高，推荐商品有小米路由器3（价格约为149元）。

四、游戏娱乐

1. 手柄：将智能手机或者平板电脑变成游戏机，价格约在50元左右；

2. 游戏麦克风：声效，凭借这款麦克风可以召回你的青春回忆，价格在200元左右；

3. 游戏键盘：办公室专用，助你迅速跨越计算机大陆，价格不到300元。

通过以上推荐的电子产品，你可以花费不到500元的价格，拥有非常实用的电子产品，提高我们的生活质量和乐趣。这些产品不仅能够满足我们的日常需求，而且价格非常实惠，达到了性价比的最佳表现。

手机营销策划书

为什么深圳华强北会出现大批山寨iPhoneX？

如今国内手机厂商都在向高端旗舰手机市场进军，关键就在于千元机、2000源档手机的利润可谓“贴地飞行”。甚至卖一部手机，还没卖一副耳机、一个移动电源赚得钱多。但山寨手机却似乎颠覆了卖廉价手机不赚钱的定律。不仅外形各种高大上，而配置也是使用了中高端硬件，甚至保持了旗舰级水准。比如S9山寨手机的HelioX30处理器、6GB+128GB、超高清屏幕等，就让魅族Pro7高配版“无语凝噎”。而其不足2000元的售价，更让正规手机厂商瞠目结舌。

山寨厂商之所以苦心去进行高仿并配上不俗的硬件，关键就在于利润十分丰厚。它们不需要支付各种专利费用、也没有正规化的流水产线——小作坊就足以满足需求、人工成本较为低廉——基本上不会缴纳五险一金基本上这些山寨手机就只是通过“组装”这一举动拼凑在一起而已。在多重因素之下，山寨手机的成本非常低，利润自然也就上去了。

另外不可忽视的一点是，部分山寨手机厂商还与团伙合作。比如今年2017年6月份破获的一起山寨iPhone团伙案中，该团伙分工明确——既有负责网络推广接单的，也有负责生产、购买山寨iPhone的。他们按单提成、利益均分，一台山寨iPhone的利润可达到1400元至1800元！据了解，民警追查到山寨iPhone的发货仓库时，称重的结果显示总重量近3吨！可见，丰厚的利润让山寨厂商趋之若鹜、欲罢不能。

更重要的是，山寨手机的违法成本极低。如果没有人举报或者报案，山寨手机几乎可以高枕无忧。要知道，山寨手机价格都比较低廉，个人购买单部手机一般不会达到立案标准。而一般正规手机厂商也不会专门去追究山寨手机事件，因为付出的精力和资金非常大，但所获得的结果却无足轻重。毕竟相对于动辄出货千万部的正品手机而言，山寨手机寥寥数万、十数万的出货量根本无关大局。此外，即使是被追究，山寨厂商也完全可以“打一枪换一个地方”。重操旧业的成本较低，让山寨厂商似乎如鱼得水，也让山寨手机有了存活了空间。

广东深圳那是不是很多生产山寨机或翻新机的?为什么淘宝上便宜折磨多

是的，深圳很多山寨机翻新机。全国最多的。凡是在淘宝上面买手机等等电子产品，如果卖家是深圳的。十有八九是翻新机。为什么淘宝网上的手机便宜？同类产品中国产手机贵得离谱，而水货却可以便宜好几百元甚至上千元，那是国外的手机本来就价格不高，与国内手机相比自然要便宜的多，外国的手机大部分是通过香港这个渠道进来的，而深圳与香港仅一河之隔，水货手机要到大陆第一站就是深圳，深圳的手机相当的便宜，华强北手机市场不但辐射全国各地而且影响非洲、东南亚、印度和巴基斯坦等国家和地区，深圳手机产业已经集群化，从低端的山寨机到一般的手机再到高端的智能机都有生产，深圳是中国手机产业的领头羊，所以淘宝网上卖的手机大部分是深圳的也不稀奇,在深圳买手机不怕你买不到好东西，只怕你没带那么多钱，从几百的国产机到七八千的高端智能机应有尽有，品种多样化，深圳是一级批发市场，没准儿你现在用的手机就是来自深圳呢！

有人说深圳是卖山寨手机最多的地方，是真的吗?「山寨===垃圾」

是的，但是山寨手机不一定是垃圾。

山寨手机

在中国，我们可以看到遍及全国的依靠代工或模仿而赖以生存的民营中小企业，他们的存在贯穿着中国改革开放之后的整个经济市场，尤其是自2005年后，中国电子制造行业的产业管制和技术门槛再度降低，深圳及江浙的众多中小企业开始大范围涉足市场广阔的电子产品市场，以手机制造业为首，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂商，我们将这种以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的现象称为山寨。由于前人在这方面的研究成果较少，目前学术界还没有

[编辑本段]山寨溯源

山寨——是对仿冒产品的最新称谓，也成为近期媒体关注度最高的商业词汇。山寨机是由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和款式。山寨车是一些小作坊式的厂商利用政府的管理疏忽，对国际知名品牌的仿造、改造，其模仿程度已经对被模仿者造成侵权。由于逃避政府管理，山寨们不缴纳增值税，同时不用花钱研发产品，没有广告、促销等费用。如今，山寨们已掀起了强大市场冲击波，对品牌产品发出了致命一击。

手机牌照制的结束给了山寨手机一个蓬勃的春天，如今各大媒体都在热闹地探讨山寨机的创新模式、竞争优势和可取经验。与此同时，大量国内网站采用同样的山寨战略集体模仿国外Facebook、Youtube等成功网站，获得了大量用户甚至拿到了不菲的投资。

“说起山寨手机，就必须提到它们共用的MTK芯片”，首信集团市场部的房先生对记者表示。MTK是一家台湾的芯片厂商，中文名字叫联发科技股份有限公司，英文全称叫MediaTek。就是这家创立于1997年的公司，一度被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”，而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条。

房先生对记者表示，MTK芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造。这就像你去市场买一台电脑兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱，对应到手机就是一个外壳的不同而已。这也就是为什么市场上有那么多功能一样，只是外壳稍有不同的“山寨手机”的原因。

你都想要什么功能?摄像头、MP3、MP4、支持储存卡、触摸屏、蓝牙，你想得出来的功能它都有，最重要的是，它便宜，极端便宜，一套这样的系统，在深圳据说只卖300-400块钱。

2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨手机”身上的“黑色”渐渐退去，“山寨手机”摇身一变成了正规军。在“山寨手机”卖的如火如荼之时，国内几大名牌厂商终于坐不住了，纷纷倒向“山寨手机”的竞争策略：采用MTK的解决方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手写牌，要为自己市场份额打拼。

一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，到年底的时候，该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者。

作为“山寨手机”的正规军，天语可谓所向无敌，当时国内红极一时的TCL、康佳、波导等纷纷销声匿迹。据曾参观过天语生产线的业内人士透露，天语手机的质检要求要高于国家标准2-3倍，也就是说，每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证。MTK和山寨的组合，终于修成了正果。

“山寨手机”主攻农村及二、三级市场

“农村包围城市”是“山寨手机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨手机”的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨手机”，这也说明“山寨手机”还是有其存在的市场空间。

在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“山寨手机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨手机”有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。

“山寨手机”最让人诟病的就是质量问题。据业内人士介绍，低价的“山寨手机”一方面推行“坏了就换新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时，某些销售商还推行“体验式营销”。“山寨手机”一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到“山寨手机”的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部“山寨手机”可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买“山寨手机”的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。

经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”，“山寨手机”竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕“山寨手机”之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。

“山寨手机”路在何方

北京女人街附近的七彩手机市场，似乎永远人头攒动。“山寨手机”就混迹在一排排的柜台中买卖兴隆，“触摸屏、功能多、价格实惠”成了摊主招揽生意的口头禅。

但是横在“山寨手机”面前的一个严重问题是部分不守信用的摊主们以次充好，产品质量问题频出;其次，“山寨手机”不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题。正如工业和信息化部一位专家所说，管理“山寨手机”有三难：监察难——经销商打游击战;督促难——市场开办方自律不完善，听任“山寨”进出;协调难——相当比例的消费者专挑“山寨手机”买。在日前召开的手机行业研发会上，业内专家们纷纷表示，相关部门应尽快出台法律法规，工商、公安、海关、版权等部门联合规范手机市场，从源头上防止“山寨手机”的泛滥。

与此同时，一些如“天语”等有实力的“山寨手机”企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这才是“山寨手机”的正途。

剿灭抑或招安，“山寨手机”的命运将受到广大消费者的持续关注。

[编辑本段]无法招安

说到“招安”二字，人们往往首先想到的是梁山好汉宋江。宋江本可以带领弟兄们把山寨之路进行到底，但为了洗白自己和兄弟们的身份，成为可以光宗耀祖的朝廷大臣，最终还是媚着笑虔诚地向当朝天子下跪了，低下了他那颗曾经热血沸腾的头颅。结果呢？他不但没有为他的兄弟们谋得锦绣前程，反倒把和他一起出生入死的弟兄们带上了死亡之路。不知宋江临死前有没有后悔过自己的选择？

后悔已晚，一切已成为历史。

最近有些消息，说政府有意伸出了橄榄枝，要将山寨机招安。对此，一位山寨机老板摇头明确表示：我们不愿意被招安，如果说不招安是死路一条，那么招安了呢？死的更快！我们还是宁愿多活一段时间。

为什么山寨机老板会认为招安了死的更快呢？他解释说，尽管国家相关部门已经做出了积极举措来下调手机检测费和检测时间，但这个力度与他们的理想值还是相差甚远。同样做一部手机，一个要花几十万检测费和几个月的等待检测时间，而另一个却什么也不需要，做好了就直接上市，你若是厂家，你选择哪条路？把这个检测费用让利给消费者，把这些时间留给消费者，让他们提前享受到手机功能和外观的更新，不是更好吗？作为企业，当然愿意洗白，正正经经地做实业，可正规国产手机们够“白”吧？他们的结局如何呢？结局就是比山寨机死的更快更惨烈，如此活生生的例子就摆在面前，还需要山寨机用脑袋去选择吗？“白白净净”地把企业做大做强肯定是山寨机企业的最大理想，但问题是没有一定的经济实力，哪能成功洗白呢？大多数山寨机只能选择继续“山寨”，而极少数的大山寨老板或许能成功地洗脚上岸，但这肯定是要付出相当大的经济代价，而且上岸后的前途是否一帆风顺，没有任何人能打包票。

笔者又在网易、新浪等大论坛查看了网友们

一是山寨机的质量并不像媒体批评的那样差，有些网友们甚至觉得山寨机比有些正规牌子的手机还好用，而且功能更多，外观也更好。至于售后服务，反正正规军的售后服务也不怎么样，有和没有并没有什么区别，何况有些山寨机还有售后服务呢！

二是山寨机的价格确实实惠，有的网友甚至对山寨机充满感激，说如果没有山寨机，也许现在手机还在卖电脑价，还举例说山寨机没出来时，一些手机售价五六千，山寨机一出来，那些手机只用一千多块就能买到了，为消费者省钱，山寨机的贡献功不可没。

三是山寨机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使消费者暂时没有的需求，也能创造出来，只有想不到，没有做不到。这种草根文化显然比那种一本正经、自以为是、拖拖拉拉的官僚文化更受消费者欢迎，也更具有竞争力，更符合市场需要。因此更受网友们认可，有网友甚至说：“农业学大寨，工业学山寨”，看来山寨精神已经深入人心。或许以前还有人认为买山寨机的都是没文化没钱的三、四级市场的消费者，现在这个想法已经落后了，你能认为如此众多的来自北京、上海等大城市的网友们都是没钱没文化的主儿么？至少从他们的文笔和分析看来，还是颇有水平和见地的。

招安有检测费用和时间的障碍，还有正规国产手机死亡的例子，而不招安却有消费者们的大力支持和市场的需要，还有“船小好掉头”的优势，山寨机又怎么会愿意招安呢？

[编辑本段]山寨市场

1.线下市场：山寨手机最开始是通过渠道分发的形式占领大街小巷，目前国内的中小城市的话费缴纳处以及各地的电脑城都有大量的山寨手机的销售点，这些销售点成了低端山寨手机出货量最大的游击点，据山寨机网的F先生对某地区的抽样调查显示，目前很多城中村的话费代缴点都在卖山寨手机，基本上价格范围在200——500之间，一个小店里面每天出货量在2——5台不等因为价格基本上比电脑城还便宜，很多打工者、学生等都会在就近的地方购买山寨手机，另外一个地方就是当地的电脑城了，电脑城的销售点一般情况会比村里的猫腻和水分要大一些，因为都是专门去购买手机的，而且花样品种也繁多，一般情况报价会比较虚，大概价格都在6--800元之间，一般情况砍价可以到500元左右。

2.互联网线上市场：另外一个市场就是互联网上的销售市场了，互联网上成为山寨手机最好的销售渠道，百度有啊、淘宝网等购物类网站成为山寨手机的主要销售渠道，因为其价格相对来说比较低廉，互联网上的山寨手机销售跟线下有所不同的是，这些手机都非常的新，总是跟着市场潮流走的，花样也繁多，但价格也相对较高，比如一些高仿iphone的山寨手机，一般情况下做工非常的精细甚至界面也做的很相似很流畅，这种类型的手机在业内被称为精仿，其价格一般情况了在1000元左右，随着技术的不断成熟，09年5月之后市场上开始出现了新一批的山寨手机，叫做智能山寨手机，这种类型的山寨手机相比以往的山寨手机有着很大的区别，这种类型的山寨手机抛开了以往的固有模式，采用windowsmobile系统作为手机的平台，也有少数采用的是Googleandroid的手机系统，这样的手机售价一般情况都相对较高，在1000元以上，随着智能山寨手机的出现，也打破了以往山寨手机在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手机可以做到形神并茂，连系统也一摸一样，这无疑来讲对于山寨手机市场是一个很大的推动！

[编辑本段]三大优点

1、功能超全面:几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。

2、待机能力强:山寨机[1]的待机能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。

3、价格低廉:价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。

“山寨”手机中的亮点

为什么山寨手机产业得以如此迅猛的发展呢？除了其低廉的价格之外，还有的就是符合用户的个性化需求以及强大功能的集成，电子产品最吸引人的地方也无外乎功能、价格、外观这几个方面。既然这几个方面都做的很不错，山寨手机迅猛发展也就不足为奇了。

亮点1：重视消费者的需求

以前国产手机是忽悠消费者，而山寨机这次是真的把消费者放到重中之重，他们明白产品最终的使用者是消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF卡扩展、4个摄像头、验钞功能、手电筒、激光笔、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。

亮点2：反应快速，成本控制恰当好处

山寨手机多采用联发科平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战速决的效果，比如，看到一款如来佛手机，显然是做给佛教信徒的，传统的品牌厂商显然不屑此道，却给山寨机留下大的空挡。

亮点3：口碑营销，独特的售后服务

低价格是山寨机的竞争力，但是，罗马不是一天建成的，山寨机的竞争力也不只靠低价格，他们很擅长口碑营销。山寨机独创“安利模式营销”，消费者购买一部山寨机可以获得“分享优惠卡”，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务，部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。山寨机所引发的第二波国产手机浪潮，之所以跟第一拨浪潮有巨大区别，就在于此，第一拨更多采取的“推”力，第二拨却更多靠的是“拉”力。这种向消费者严重倾斜的模式更具持久的生命力。

[编辑本段]五大缺点

1，辐射：山寨手机最大的缺点就是辐射！消费者无法知道自己的手机到底有多大辐射，辐射的危害就不用多说了[肿瘤，癌症，畸形，神经系统紊乱等等很多]。各大手机品牌都在其官方网站上公布自己的手机辐射值[SAR]，这些大厂生产的手机辐射都是经检测在人体可以接受的范围之内的，而正品水货手机之所以不能在正规渠道上市，就是因为其有一些辐射比较大的功能，比如WIFI，所以辐射超标[我国的手机辐射标准是1.0w/kg]，所以不能进入正规渠道。而山寨手机超高功率扬声器带来的辐射大小可想而知，山寨手机的主板和超大容量电池辐射大小也不容忽视。

2，爆炸：山寨手机的电池普遍都是比较大的，为什么相比起来正规厂家生产的手机电池容量都很小呢，因为手机电池在一些环境中是可以引起爆炸,手机爆炸的案例屡见不鲜，而山寨手机的主板和机壳都不一定是阻燃或者隔热，更加大了爆炸的可能性。正规厂家考虑的不仅是待机时间，更要考虑消费者是否安全，很多手机网站曾经有报道手机电池爆炸实验的文章，其用图例对各种手机电池进行加热并进行对比，正规厂家生产的电池只是会冒烟和开裂，而山寨电池则把实验的地方整个炸成黑色，"威力"可以和一比高低，我想没有人愿意带着一颗随时爆炸的炸弹。

3，气味：山寨手机的包装，主板，外壳和电池所一般都用的是廉价材料，其产生的气体可能对人体有危害，这绝不是危言耸听，装修对人体的危害早已是大家公认的，鸟巢为什么一定要用VOC达标的漆来装修呢，就是因为一般材料都对人体有危害！

4，市场：看似山寨机给正规厂商带来了竞争而刺激他们将价格降低，实际上山寨机带来的是不正当的市场竞争和混乱的市场秩序，使正规厂商对市场失去信心，对科研失去动力，让大厂商缩减科研开支，让一些正在起步的正规厂商寸步难行，最终危害的还是消费者。近日12月份：央视调查：山寨机充斥卖场侵权现象非常严重

央视网消息：“山寨”手机这个词想必很多观众都有所耳闻，这些拼装或仿制的手机价格十分便宜，受到了不少人的青睐。以致于在一些城市，还形成了专门经营山寨手机的市场。

记者：在我身后是北京木樨园手机批发市场，这里的几百个手机摊位上，都有一种非常便宜的手机山寨机，它的市场销售情况怎样呢，一起去看一下。

一些商户介绍，每天有上万人出入这个市场，买家来自整个华北地区，不少人都是冲着山寨机莱的。

商户：这叫什么，“公爵”，仿“伯爵”的那种，三星的，仿“伯爵”，这个多少钱，650元，“伯爵”多少钱，6000多，保修多长时间，保修一年，到你这儿修吗，对，一天能卖多少台，十几台吧，这是不是就是山寨机，基本上是，上次有个**，外形哪哪都一样，就屏显不一样，根本看不出来。

在与方仕通科技广场隔壁不远的地方还有一个叫做南曦科技的手机卖场，记者在这里同样发现了大量的山寨手机。

商户：这仿的和真的不一样，肯定不一样，包括照相像素，清晰度，难怪这么便宜，这谁都明白，真的好几千，假的几百，哪种卖的好，当然是这种，为什么，这种便宜，拿出去唬人啊，不懂的外行的一看这就是真的。

眼下，正版的苹果手机要卖到4000多元，而山寨版的苹果手机只需要800元就可以拿到。商户说，这种“山寨”苹果在他们那里一天可以卖十几台，厂家一天内可以出货两千多台。

商户：有检测吗，没有检测，那能上市吗？水货也不能上市，但这是水货市场。

据了解，类似这种手机市场，在天津、南京、深圳和上海等地都有，产品大多数来自深圳。这些山寨手机大都没有经过检测，不能保证质量，更没有售后服务。不过，山寨手机也不能说没有任何技术含量，记者发现，几乎所有的山寨机都标注有“超长待机、双卡双待、数百万像素摄像头”等高级配置，甚至还有诸如低音炮、单反镜头、游戏手柄等附加功能，生产者可以说是挖空心思。但他们面临的最主要的问题，就是侵权。

中国政法大学知识产权研究中心研究员和育东：山寨手机存在一段时间了，如果与其它手机的功能类似，如果它的外观设计相似的话，有的人的手机是拥有整个手机的专利，如果做的专利要求的保护范围之内，你就构成了侵权。

专家同时指出，如果通过模仿使自己的创新达到一定程度，也可以通过申请专利来保护自己的知识产权。在深圳，已经有一些山寨背景的手机厂家打出了自己的品牌，产品甚至销往国外。而如果一味剽窃别人的外观和技术，甚至直接贴牌，最终将为法律所不容。

5.很多山寨机都有一些不良广告,而且一般手机自带的软件，游戏都有不少的收费陷阱，大家在使用山寨机的时候一定不要随便点击.

山寨手机安装软件和游戏

首先看手机是否支持MRP，输入*#777755999#或*#220807#，有反应,那就恭喜你了，你的手机支持。现在的各个手机软件游戏厂商到开发平台。一般都注重高端手机的市场。像国内的国产手机，杂牌等所谓的山寨手机往往没人重视,导致很多国产手机用户，杂牌手机用户想安装软件和游戏却没有。

MRP格式程序，是由杭州斯凯网络科技有限公司开发的一种轻量级的虚拟平台MINIJ平台格式文件，用标准的ANSIC编写。我们也可以说他是国产机专用软件和游戏格式，目前MRP的应用范围还是比较广的，国内80%手机。

需要下载MRP程序的可以去MRP下载基地专业提供山寨手机软件、游戏下载和交流，有什么问题也可以和MRP下载基地上的会员进行交流.

绝密:只要修改短信中心号码为无,所有的收费陷阱都会一场空

　策划书栏目为您整理了《手机营销策划书》，欢迎您的阅读。更多策划书信息，您可以登陆策划书栏目。

　一、前言

　手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多?奇迹?的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

　二、背景

　近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

　随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

　我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

　但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外?黑手机?以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

　三、策划目的

　1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

　2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

　3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

　4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

　四、市场综合分析

　1、企业的基本情况与存在问题。

　苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

　在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

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　2、市场环境分析

　近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品之一。

　苹果在手机行业的?科技，以人为本?的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。

　1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住?两级?是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。

　2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌?农村包围城市?的营销策略，难以撬开市场缝隙。

　3、渠道。?直供+FD?通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

　4、推广。统一推广，规模宣传。

　3、市场状况分析。

　在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。

　(1)竞争对手分析

　在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。

　在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

　(2)影响消费购买行为的主要因素

　2.1文化因素：

　在XXX是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。

　2.2、社会因素

　在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中国矿业大学、XXX师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

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　2.3、 其他因素

　由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

　根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。 消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

　2.4、对策

　综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

　4、主要结论。

　手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

　五、营销策略

　1、市场细分

　首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

　2、目标市场

　苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为?苹果主题公园?的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者?欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

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　3、产品定位

　以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。

　六、活动方案

　(一)活动时间：

　2011年1月1日

　(二)活动地点：

　XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

　(三)活动方式：

　实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

　(四)活动主题：

　元旦促销大酬宾。

　(五)室外展台布置

　1、终端卖场街道布置：

　在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　2、舞台布置：

　设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　背景长4.5米，宽2米。

　上行写：苹果手机一真情回报XXX市人民!

　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　舞台左右各放三个音响

　舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　舞台前在摆一个气模

　3、柜台设置：

　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　真机放在柜台里

　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　柜台的手机应按价格摆放

　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

　每个柜台有两位销售员

　(六)人员选择

　1、舞台人员的选择

　以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

　2、销售人员的选择

　有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

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　(七)活动流程

　(上午9.30?11.30)

　时间 活动

　9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞

　9.35-9.40 主持人活动介绍

　9.40-9.45 手机展示第一轮(模特show)

　9.45-9.55 主持人活动介绍及现场有奖问答1

　9.55-10.10 互动游戏1

　10.10-10.15 舞蹈表演2-动感热舞

　10.15-10.20 手机展示第二轮(模特show)

　10.20-10.30 主持人活动介绍及现场有奖问答2

　10.30-10.45 互动游戏2

　10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

　10.50-10.55 手机展示第三轮(模特show)

　10.55-11.05 主持人活动介绍及现场有奖问答3

　11.05-11.25 互动游戏3

　11.25-11.30 主持人活动介绍及下场活动预告

　下午：14：00-16：00

　14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞

　14.05-14.10 主持人活动介绍

　14.10-14.15 手机展示第一轮(模特show)

　14.15-14.25 主持人活动介绍及现场有奖问答1

　14.25-14.45 互动游戏1

　14.45-14.50 手机展示第二轮(模特show)

　14.50-15.0 主持人活动介绍及现场有奖问答2

　15.00-15.20 互动游戏2

　15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

　15.25-15.30 手机展示第三轮(模特show)

　15.30-15.40 主持人活动介绍及现场有奖问答3

　15.40-15.55 互动游戏3

　15.55-16.0 主持人活动总结、谢幕

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　(八)活动内容

　路演模式：舞台演绎：动感热舞、探戈舞、肚皮舞

　产品展示: 产品现场展示、现场促销、模特产品show、礼仪产品推广

　互动游戏：现场有奖问答、游戏-彩绘T恤、游戏-我爱苹果、游戏-苹果OVI、游戏-快乐组合?乐?

　舞台演绎：路演现场舞台演绎区将有三场别具风采的演出，三场舞蹈表演作为每场路演活动的招牌主打内容：分别是动感热舞、探戈舞和肚皮舞。动感热舞青春无限，能带动现场气氛;

　探戈舞别出心裁，能吸引路人促足观赏;肚皮舞别具异域风情，能汇聚人气。

　产品展示：路演现场将有模特show，届时靓丽的，模特将尽情展现苹果手机的风采魅力。主推机型：N97MINE、 C7、X3-02、C5-03、 5800I、6700C 、8800CA、

　互动游戏1：彩绘T恤大比拼：

　事先准备白色T恤和彩绘颜料若干：

　主持人现场邀请观众上台在白色T恤上画面，画完后，由礼仪或者模特对彩绘T恤现场展示，并随机邀请现场观众做评价。完场的作品将展示在舞台区由观众观赏和评价。参与者可获得参与奖品，获得观众最高评价的参与者可获得精美礼品。

　互动游戏2：我爱苹果：

　主持人现场邀请5为嘉宾上台，主持一起参与游戏;

　由主持人开始数1、2、3、4、5，凡是数到3或者3的倍数的人，不能报出数字，而是要迅速说一句?我爱苹果?，后面的挨着往下数数字。如果数到3或者3的倍数的人直接报出数字或者没有很快说一句我爱苹果，那么就算淘汰，退出游戏，直到只剩下两位游戏参与者，一组游戏结束。?游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

　互动游戏3：苹果OVI游戏：

　?事先准备好10张卡片，每张卡片上都写着一个任务，列如?请说出6个苹果手机型号?、?请现场邀请一位女士(男士)上台，并对她(他)说?亲爱的，我们一起用苹果手机吧!?、?请用一分钟时间述说苹果手机的优点?等等。主持人现场邀请观众上台参与苹果OVI活动，参与游戏的观众要从主持人手中的十张卡片中，随机抽取一张卡片，有主持人宣布OVI任务，参与者完成任务即将挑战成功。对于挑战成功者赠送精美小礼品，游戏参与者给以参与奖品。

　互动游戏4：快乐组合?乐?：

　主持人现场邀请8位嘉宾(4男4女)上台，其中男生代表一元人民币，女生代表5角人民币。主持人随机喊出一个人民币数，如2.5元，那么参与游戏者迅速寻找伙伴组成2.5(2男1女，1男3女)，没有组合成功的人就被淘汰。该游戏可以先试玩2次，正式开始游戏后，一直到只剩下2位游戏者，则一组游戏结束。游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

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　互动游戏5：交头接耳把话传：

　准备一段较长且相对绕口的话，(如：一人是人两人是被三人是众四人问你，一点没有两点是冰三点式清四点时点五点问你?)每组游戏需要10人，每个区分别派代表上台玩一次。

　游戏规则：每组必须有一个人先对这段话非常熟悉，完全熟悉后再开始游戏。在规定时间内通过交头接耳的方式从第一个传至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。错误最少或者没错的组获胜。(关键词：轻松、欢快)

　互动游戏6：同甘共苦&成语接龙：

　准备两张大报纸放在舞台中央，现场邀请两男两女上台，一男一女为一组，两个人必须都站在报纸内。主持人先说一个成语，例如披星戴月，然后两组男女开始轮流接成语，所接成语的第一个字必须是前面一个人所说的最后一个字，例如接月黑风高;如果其中一组接不上成语，或者不按规则接成语，则将所在组的报纸对折，直到报纸面积越来越小，两个人无法站立为止，则算失败，另一组即胜出。(关键词：团结互助，活跃气氛)

　(九)促销活动：

　1、买就送(送完为止)

　凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

　1、购买任何一款手机都送苹果台历一个。

　2、购买促销的那几款苹果手机将赠送苹果手机专用贴膜。

　3、购买所推荐的新款手机则送原电池一块。

　4、购买其苹果的高端手机送耳麦脉及原电池各一个。

　2、一低再低

　部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。

　3、抽奖促销

　让顾客在购买商品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。采取全员中奖方式，虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。全员中奖吸引力大，效果显著。可以分为从特等奖到六等奖不同的划分，设特等奖为自行车一名;一等奖为微波炉2名，二等奖为水壶4名，三等奖为雨伞10名，四等奖为耳机20名，五等奖为台历50名，六等奖为手机挂链60名

　4、团购优惠

　团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定的优惠促销活动，这样可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种?买赚?的心理，这样让他们觉得物超所值，从而提高手机销量。

　(十)促销宣传

　1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和古彭广场。

　2、现场横幅、海报和POP宣传。

　3、安排一些人员做举牌广告

　七、促销预算：

　1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

　2、 临时销售员 40人，共一天，每人每天50元，共计2000元

　3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

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　4、 购买太阳伞的费用共计1500元

　5、 场地的费用共计5000元

　6、 购买礼品的费用：5000元

　7、 条幅 50*3=150元

　8、 宣传单 0.1*10000=1000元

　9、 免费配送礼品费用 500元

　10、演出人员工资 2000元

　11、音响器材的租用 5000元

　12、现场布置费用 500元

　13、其他费用 2000元

　共计：29490元

　十一、注意事项

　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

　十二、售后服务

　消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

　(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

　(2)保修期仍为一年，在全国各地都有苹果的维修点

　(3) 如有任何问题都可以打咨询电话：4008 800123，或者也可以登登录苹果官方网站进行咨询，网站地址是：www.nokia.com.cn/careline

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