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小米手机 互联网思维
ysladmin 2024-06-30 人已围观
简介小米手机 互联网思维 我很荣幸能够为大家解答关于小米手机 互联网思维的问题。这个问题集合囊括了小米手机 互联网思维的各个方面,我将从多个角度给出答案,以期能够满足您的需求。1.《参与感》小米手机背后的营销圣经2.为什么小米
我很荣幸能够为大家解答关于小米手机 互联网思维的问题。这个问题集合囊括了小米手机 互联网思维的各个方面,我将从多个角度给出答案,以期能够满足您的需求。
1.《参与感》小米手机背后的营销圣经
2.为什么小米手机成功了?近10年有其他的成功案例吗?
3.互联网思维最重要的是什么
《参与感》小米手机背后的营销圣经
1:雷军:猪会飞起来的背后,参与感就是台风。
2:小米公司,是让用户能够参与进来的公司。
3:全球手机操作系统,一周迭代一次。
不做公关,不做营销,就看看这个模式究竟怎么样,然后慢慢地践行下来。口碑传播。
4:台风上面,猪也能飞起来。
凡事要“顺势而为”,如果把创业比作一头猪,行业趋势比作台风,那么用户的参与感,也是台风。
5:小米最重要的两点:
通过与用户互动,做出来好的产品。
一个好的产品,通过用户的口碑,是可以传递的。(小米的核心)
把用户当作朋友。
6:互联网思维就是口碑为王。
7:创业成功的三个关键点:
选择一个大的市场;组建一支优秀的团队;
拿到花不完的钱。
8:创办小米,雷总要求我们的一点:口碑。
9:专注,极致,口碑,快。互联网思维七字诀
专注和极致,是产品目标。
快是行动准则,口碑是整个互联网思维的核心。
10:谷歌:一切以用户为中心,其他的都纷至沓来。
11:信息传播的三大重要转变
信息由不对称慢慢地走向对称;
信息传播速度暴增,传播影响力不断地扩大;
互联网信息是去中心化的传播,通过社会化媒体,每个人都是信息传播的节点,都有可能成为意见领袖。
12:在移动互联网时代,我们要善于运用口碑营销,而且要学会使用社交媒体化传播。
13:口碑的铁三角:发动机,加速器,关系链。
发动机:产品;加速器:社会化媒体;
关系链:用户关系.
14:不花一分钱,做到100万的用户。
只能是口碑传播。
15:口碑节点:快,好看,开放。
16:社交网络的建立,是基于人与人之间的相互信任。
信息的流动,是信任的流动。
朋友是信任度最强的用户关系。
17:小米的用户关系指导思想,就是和用户做朋友。
18:参与感三三法则。
三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。
产品战略。用户战略。内容战略。
三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。
19:功能性消费,品牌性消费,体验式消费,参与式消费。
20:产品已经不仅仅局限于产品本身,它更多的是来自于消费者,来自于用户。
产品篇
21:用户模式大于一切工程模式。
22:其实小米 第一批用户积累,不是手机,而是相对应的手机软件MIUI。
23:消费者也是生产者。
在未来,专业与业余,已经变得越来越难以分析了。
比如维基百科。用户参与进来的产品。
人人都是产品经理。
24:什么是互联网产品最好的开发模式?
用户模式,也就是用户模式大于一切工程模式
25:优先处理浮出水面的需求。
用户体验的核心是为谁设计?
让团队结构也碎片化。
26:做产品,就好比一辆车行走在马路上,只要大方向想清楚了,偶尔偏离路线或者偶尔减速都不怕,其实最怕的就是180度调头转回,再重复,或者停下来原地不动了。
小米加干革命。
27:用户体验的核心是为谁设计?
确定为谁设计,好看,好用,三个层次。
原则:保证好用,努力好看。
28:无印良品的设计总监:
产品设计的原点不是产品,而是人。
29:活动产品化,产品活动化。
把活动当作产品来运营,这是小米营销非常重要的一个点。
30:小米网是精品电商,产品是爆品策略。
每一款爆品,就是自带拉流量的广告商品。
31:极致就是把自己逼疯。
极致的产品背后都是极大的投入。
牛逼的背后都是苦逼。
选择在QQ空间里发售,因为主要客户群是学生,而学生最活跃的社交场所,就是QQ空间。
32:发布会的演讲稿是怎么练成的?
极致就是把自己逼疯,善于改改改改改改。
33:产品第二,团队第一。
创业成功最重要的因素是什么?
第一团队,第二产品。因为只有优秀的团队,才会有优秀的产品。
我们找人花费了很大的精力。
最专业,也要最合适。
34:乔布斯:我以前以为一位出色的人才,能够抵得上两个平庸的人,现在我认为能够抵50个,而且我现在四分之一的时间,都用在了招募人才上面。
35:让用户来激励团队。
让员工成为粉丝。
让丈母娘也要用好我们的产品。
36:在小米泡论坛,就是工作。
不管是那位员工,都要泡论坛,目的是与客户充分地接触。
做出有爱的产品,用户就会回报,并给予爱。
用户的爱,会持续激励团队。
品牌篇
37:不是劈开脑海,而是潜入大脑。
我是谁?这是做产品第一件要做的事情,也就叫作定位。
小米品牌,互联网手机的新思潮。
品类逻辑:用户选择产品的时候,会先看品类,再看品牌。互联网手机。年轻人的第一台电视
38:很多广告语并不是简单的营销而是强化品类的教育。
红牛功能饮料:渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛。
加多宝凉茶:怕上火,就喝加多宝。
云南白药创可贴:有药好的更快些。
39:以前是竞品思维,现在是产品思维;
产品思维:专注,极致,口碑,快。
以前是劈开脑海,现在是潜入大脑。
潜入大脑:口碑推荐,让用户参与进来。
40:论坛和微博上,进行新媒体的传播,进行小米手机的营销传播。
论坛最大的一个好处,就是它可以沉淀老顾客。
41:先做忠诚度再做知名度。
商业模式和消费需求。
我们只做与用户相关的品牌,让用户参与进来。
42:所谓的粉丝文化,就是看你的品牌,有多少忠实的用户。
43:参与感,是小米品牌营销的核心观念。
44:粉丝效应,让猪也能够飞起来。
口碑对于好产品的强大推动力。
因为米粉,所以小米。
45:每个用户都是明星。
爆米花年度盛典.
参与感的顶点就是“成为明星”。
46:做品牌,不要输在起跑线上。
简单亲切的名字加上简洁的拼音域名,对于公司产品的流量,是有很大的帮助。
为发烧而生。
好的品牌愿景和宣言要简单纯粹,要能够表达自己的真实愿景,以及客户希望达到的愿景。
吉祥物米兔,是小米的吉祥物。
47:基础素材是传播的生命线。
小米营销是口碑营销,口碑营销的本源是产品。
48:四两拨千斤的传播技巧。
要花小钱办大事。要学会善用巧力。
盒子兄弟的故事,让我们手机的质量,得到进一步地验证。
每个产品都要有自己的“木盒子”。
49:办一场剧场式的发布会。
有“点”才做发布会:有热点,新闻热点。
产品本身要素质过硬。
50:用互联网思维做电视广告。
凡事要么不做,要做的话,就要把它给做透。
我们的时代。
为什么小米手机成功了?近10年有其他的成功案例吗?
品牌效应自当归属苹果了,而小米靠的是自我营销手段。
小米自称互联网思维,体现得最好的一点我认为是粉丝经济,培养了大量粉丝;
其次是小米的渠道能力,通过互联网直销,大大降低了成本,所以定价相对低.再次,是小米利用了摩尔定律,也就是每16个月左右硬件价格会降低为原来的一半,而刚开始出货的时候,数量极其有限,抢都抢不到,等到不限制购买的时候,其成本已经远远的降低了。利用这个时间差来获利
除了营销之外, 小米还有做的不错。
第一,名人效应。雷军跟小米现在画上了等号。一看到雷军,就会想到小米。雷军把小米宣传火了。雷军和格力董明珠的打赌应该给很多粉丝留下深刻的印象。
第二,手机系统。雷军打造除了一个比较完善的原生态MIUI系统。用户体验很好,自然受到被人的喜欢。
第三,价格。小米恐怕是国产机里面性价比最高的。小米一次又一次刷新价格底线。
最后,营销只是手段,手机本身的性价比、用户体验、产品本身的优秀表现等才是核心。
确实,能想用户值所想,做用户真正有用的才是最实际的目标。品创设计践行用户体验为核心的理念,致力于UI设计的交互设计,界面设计,都是以用户为出发点来进行的。
互联网思维最重要的是什么
从个人的长期对小米的观察和分析给一些个人的看法。核心的:小米的成功是必然的,而且还会持续有新的公司按照类似模式取得成功!其成功的关键和本质在于:敏锐的抓住了互联网带来的红利,抓住了年轻消费者的需求,以极高性价比的产品和体验占据用户,进而以手机为核心构建出小米生态链!!当时雷军开始创业做手机的时候,说实在的,其实已经是红海市场,竞争已经惨烈,当时大部分人其实是不看好的,包括手机品牌,也根本没把小米放在眼里。直到小米快速成长了才恍然大悟……纷纷跟进……小米为什么成功?可能不同的人有不同的解读,
下面这张图是之前流传的总结小米的互联网思维的图。雷军的7字诀也一直被广为传颂和研究:专注、极致、口碑、快!
这其实都没错,但背后核心的逻辑其实如果说白了,个人觉得很简单:小米早期通过MIUI、米聊积累了很好的粉丝用户基础,而且基本都是年轻用户,他们追求自我、热爱 科技 、渴望参与、渴望被尊重、渴望有自己能用的好的而又不贵的产品,小米抓住了,推出了性价比极高的、而且体验很棒的产品,自然从基础上就已经获得了用户的肯定和青睐。加上雷军及团队对互联网营销的深入理解和应用以及创新的商业模式等等辅助,自然快速成长、成功。以下是当初整理总结的小米成功因素分析,或许有些过时,但依然可以供参考。
那么,小米是否能够继续保持成功?个人一直是很看好的,尤其看好的是小米生态链的构建,至今我们看依然是成功的。 围绕手机一圈圈通过资本,并结合自身的资源要素,构建出了完善的生态链。我们看到,包括华米、云米、石头 科技 等生态链企业纷纷上市,而且大量的生态链企业会继续纷纷上市。这可以从一个维度看出其成功(当然也面临各种挑战,再次就暂且不分析了)。
小米模式其实被很多公司纷纷研究和学习,后来不同公司都基于自身的情况进行产品模式创新、进行生态链构建,有的成功,有的失败,但小米确确实实给大家做了很多尝试、树立起了一个范本。这是必须要肯定的!
小米模式能不能被其他行业企业所模仿?个人的判断是,可以的,而且这一定会是大趋势。 国内随着消费人群的变化,消费升级的需求日趋明确。国内其实已经到了名族自信,国货品牌崛起的时候! 我们欣喜的看到,很多新国货、新品牌快速成长,包括花西子、阿芙精油、三顿半、小熊、石头 科技 等等很多的不同领域的国产品牌成长、成功,而且可以判断的,不同领域一定会快速成长出越来越多的国产品牌进而成为国际品牌。中国已经到了品牌崛起,走向世界的时候了! 另外一个判断,在这些崛起的品牌中,类似小米的追求性价比、追求品质和体验的大众消费品牌尤其会得到快速发展,出现越来越多的类似无印良品、优衣库、Zara等的品牌。
当然,国内也会出现更多的高端品牌,比如以华为为代表的。
写在最后,小米无疑是成功的,值得研究和学习。同时,小米也有自己的问题和挑战。但我想说的是,不同的企业有不同的成长路径,不同的商业模式,我们更应该做的事情是鼓励支持不同的模式,肯定不同的成功模式,没有必要在不同模式之间评判对错,分出高低。世界是精彩的,需求是多样的!
本来不饿回答这样的问题,但还是忍不住说两句,你所说的“小米手机”成功了?怎样的成功法,数据何在?在中国大陆小米手机该排到如何位置?华为,O浦,V浦等囯内手机成功了吗,我就从来未用过小米,或者你对小米手机情有独钟吧,所以才产生你的论点
我觉得是小米成功了,而不是小米手机成功了。
肯定很多喷小米的很多!
首先是它模式,定价多少,买到就多少,没有店面加价(小米没出来之前,是没有这样销售模式的吧,也看不到对手机的定价,只有去店里看,卖多少就是多少,出现了一个城市,店面不同价格不同的情况)很多店不愿意卖小米,因为利润太小,还抢不到货!
然后是以比较少的钱买到高价手机的体验,性能!
小米系统体验不错,可玩性多!
我也看过雷军很多视频,不赚黑心钱!
喜欢什么买什么,没必要去喷!
就算小米不做这件事,也会有别的来做
你应该问小米手机怎么从成功走向失败的!
小米的成功离不开当年我的贡献!
还记得小米2吗?我给我妹、我妈、我老婆还有我自己都抢过
摘要:互联网思维是什么?互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。那么你知道互联网思维最重要的是什么吗?下面就跟小编一起看看吧。互联网思维互联网思维是什么互联网思维最重要的是什么
互联网思维是什么
1、用户思维
“独孤九剑”第一招是总诀式,第一招学不会,后面的招数就很难领会。互联网思维也一样。互联网思维,第一个,也是最主要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中央”去考虑问题。作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,创建起“以用户为中央”的企业文化,只有深度理解用户才能生活。没有认同,就没有合同。这里面有几个规则:
规则1:得“_丝”者得天下。
成功的互联网产品多捉住了“_丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“_丝”而骨子里以为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们连接在一起,你的产品一定是失败的。QQ、百度、淘宝、YY、小米,无一不是携“_丝”以成霸业。
规则2:兜销到场感。
一种情况是按需定制,厂商提供满足用户个性化需求的产品即可,如海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的到场中去优化产品,如淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都会把设计的式样放到其治理的粉丝群组里,让粉丝投票,这些粉丝决议了最终的潮流趋势,自然也会为这些产品买单。
让用户到场品牌传播,即是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户,由于用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。未来,没有粉丝的品牌都会消亡。
**《小时代》豆瓣评分不到5分,但这个**观影人群的平均年纪只有22岁,这些粉丝正是郭敬明的富矿。正由于有大量的粉丝“**”,《小时代1》《小时代2》才缔造出累计超越7亿的票房神话。
规则3:体验至上
好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,而且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条,说白了,就是让消费者一直爽。新版本对民众账号的折叠处置,就是很典型的“用户体验至上”的选择。
用户思维系统涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型,Who,目标消费者——“_丝”;What,消费者需求——兜销到场感;How,怎样实现——全程用户体验至上。
2、简约思维
互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内捉住他!
规则4:专注,少即是多
苹果就是典型的例子,1997年苹果靠近破产,乔帮主回归,砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回生。纵然到了5S,iPhone也只有5款。品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,买花者需要与收花者身份证号绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线,8月份做到了月销售额近1000万元。大道至简,越简单的东西越容易传播,越难做。专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生活下去。
规则5:简约即是美
在产品设计方面,要做减法。外观要简练,内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清新的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的外观,都是这样的设计。
3、极致思维
极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,逾越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。
规则6:打造让用户尖叫的产品
用极限思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三,“治理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。
尖叫,意味着必须把产品做到极致;极致,就是逾越用户想象!
规则7:服务即营销
阿芙精油是著名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求:1)客服24小时轮流上班,使用Thinkpad小红帽札记本工作,由于使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”,即首席惊喜官,每日在用户留言中寻找潜在的推销员或专家,找到之后会给对方寄出包裹,为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。
海底捞的服务理念受到许多人推崇,但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下,如若海底捞不能用互联网思维重构企业的话,学不会的,可能是海底捞了。
4、迭代思维
“迅速开发”是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为焦点、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不停试错,在连续迭代中完善产品。
这里面有两个点,一个“微”,一个“快”。
规则8:小处着眼,微创新
“微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户到场和反馈中逐步改良。“可能你以为是一个不起眼的点,但是用户可能以为很主要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了新兴的互联网巨头。
规则9:精益创业,快速迭代
“天下武功,唯快不破”,只有快速地对消费者需求做出反映,产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新,小米MIUI系统坚持每周迭代,就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。
这里的迭代思维,对传统企业而言,更偏重在迭代的意识,意味着我们必须要及时甚至实时关注消费者需求,掌握消费者需求的变化。
5、流量思维
流量意味着体量,体量意味着分量。“目光群集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。
规则10:免费是为了更好地收费
互联网产品大多用免费计谋尽力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,转头再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估量没有几台电脑还会装着了。
“免费是最昂贵的”,不是所有的企业都能选择免费计谋,因产品、资源、时机而定。
规则11:坚持到质变的“临界点”
任何一个互联网产品,只要用户活跃数量到达一定水平,就会开始形成质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不行能有今天的企鹅帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生活的机会都没有。
6、社会化思维
社会化商业的焦点是网,公司面临的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
规则12:利用好社会化媒体
有一个做智能手表的品牌,通过10条群发,近100个微群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只T-Watch智能手表,订单金额900多万元。
这就是朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。
规则13:众包协作
众包是以“蜂群思维”和层级架构为焦点的互联网协作模式,维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考怎样利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”。
InnoCentive网站创立于2001年,已经成为化学和生物领域的主要研发供求网络平台。该公司引入“创新中央”的模式,把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%,研发能力提高了60%。
小米手机在研发中让用户深度到场,实际上也是一种众包模式。
7、大数据思维
大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。
规则14:小企业也要有大数据
用户在网络上通常会形成信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决议。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。
规则15:你的用户是每个人
在互联网和大数据时代,企业的营销计谋应该针对个性化用户做精准营销。
银泰网上线后,买通了线下实体店和线上的会员账号,在百货和购物中央铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店,他的手机连接上wifi,他与银泰的所有互动记录会逐一在后台呈现,银泰就能据此判别消费者的购物喜爱。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化,并到达与用户之间的沟通。
8、平台思维
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。
规则16:打造多方共赢的生态圈
平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。
未来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自修建了壮大的产业生态,所以后来者如360实际上是很难撼动的。
规则17:善用现有平台
当你不具备构建生态型平台实力的时间,那就要思考怎样利用现有的平台。
马云说:“假设我是90后重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我不会跟它挑战,心不能太大。”
规则18:让企业成为员工的平台
互联网巨头的组织变革,都是围绕着怎样打造内部“平台型组织”。
包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整,都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体,让员工成为真正的“创业者”,让每个人成为自己的CEO。
内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人,自组织是自己来创新。
9、跨界思维
(随着)互联网和新科技的发展,许多产业的界限变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,(如)零售、图书、金融、电信、**、交通、媒体等等。
规则19:携“用户”以令诸侯
这些互联网企业,为什么能够到场甚至赢得跨界竞争?答案就是:用户!
他们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。
未来十年,是中国商业领域大规模掠夺的时代,一旦用户的生活方式发生基本性的变化,来不及变革的企业,肯定遭遇劫运!
所以,最后一个规则:用互联网思维,斗胆推翻式创新。
一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,敢于跨界创新的组织。
李彦宏指出:“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、治理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、创建起新的游戏规则。
互联网思维最重要的是什么
1、便捷
互联网的信息传递和获取比传统方式快了很多也更加丰富了。这也是为什么PC取代了传统的报纸电视而手机即将取代PC——信息获取更便捷。
2、表达(参与)
互联网让人们表达、表现自己成为可能。
每个人都有表达自己的愿望,都有参与到一件事情的创建过程中的愿望。让一个人付出比给予他更能让他有参与感。
3、免费
从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务,所以免费必然是互联网思维里面的一个。
4、数据思维
互联网让数据的搜集和获取更加便捷了,并且随着大数据时代的到来,数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。
5、用户体验
用户体验就是让用户感觉爽,精神物质方面,也就是说,任何商业模式的根本都是用户,都是让用户满意。
今天关于“小米手机 互联网思维”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“小米手机 互联网思维”,并从我的答案中找到一些灵感。