小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处

小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处

       大家好，很高兴有机会和大家一起探讨小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处的问题。我将用专业的态度回答每个问题，同时分享一些具体案例和实践经验，希望这能对大家有所启发。

1.小米饥饿营销（创新引领市场风潮）

2.小米手机的营销方式是怎样的？产生了哪些利弊

3.有哪些较为成功的饥饿营销案例

4.怎么看待小米的饥饿营销？

5.小米手机三大缺点

6.小米手机 饥饿营销存在什么问题？还有解决对策。不要小米手机的问题就要小米饥饿营销的问题。写论文都伤了

小米饥饿营销（创新引领市场风潮）

       在当今激烈竞争的市场环境下，各大企业都在寻求创新的营销方式来吸引消费者的眼球。而小米饥饿营销作为一种颠覆传统的营销手段，成功地引领了市场风潮。本文将从小米饥饿营销的定义、操作步骤以及其对市场的影响等方面进行探讨。

       一、小米饥饿营销的定义

       小米饥饿营销是指企业通过创造一种供不应求的市场需求，从而引起消费者的购买热潮，进而达到销售目标的一种营销策略。小米公司作为饥饿营销的代表，通过限量发售、预约购买等方式，刻意制造产品供不应求的现象，从而引发了消费者的购买热情。

       二、小米饥饿营销的操作步骤

       1.确定产品定位：小米公司在推出新产品之前，首先需要确定产品的定位。通过市场调研和消费者需求分析，找到市场的空白点，确定产品的独特卖点。

       2.限量发售：小米公司在推出新产品时，往往采取限量发售的方式。通过设置数量限制，创造一种供不应求的现象，从而引发消费者的购买热情。这种方式不仅能够增加产品的稀缺性，还能够提高产品的热度。

       3.预约购买：小米公司在推出新产品之前，往往会开放预约购买通道。消费者可以通过预约的方式提前购买产品，从而避免产品一上市就被抢购一空的情况。这种方式不仅能够满足消费者的购买需求，还能够提前衡量产品的市场反应。

       三、小米饥饿营销对市场的影响

       小米饥饿营销作为一种创新的营销方式，对市场产生了积极的影响。

       首先，小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式，创造了一种供不应求的市场需求。这种供不应求的现象激发了消费者的购买热情，使得小米产品成为了市场的热门产品。

       其次，小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式，提高了产品的稀缺性和热度。消费者在面对供不应求的产品时，往往会产生一种紧迫感和购买欲望，从而增加了产品的销售量。

       最后，小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式，提前衡量了产品的市场反应。通过消费者的预约购买行为，小米公司可以提前了解产品的市场需求和销售潜力，从而进行相应的生产和供应安排。

小米手机的营销方式是怎样的？产生了哪些利弊

       　再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。

       个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了，比如酷派大神等低价大屏手机。

有哪些较为成功的饥饿营销案例

       著名的饥饿营销啊，在智能手机刚开始发展的时候，小米以其超高性价比应得了粉丝和市场份额，同时采取的饥饿营销模式，吊足了粉丝们的胃口，实现了口碑和销量的双丰收；然而，时至今日，智能手机市场已经趋于饱和，国内其他品牌手机已经崛起，如：华为，OPPO和VIVO等，这也导致小米手机性价比优势已然不在，再搞饥饿营销也就不会再被买账了。

怎么看待小米的饥饿营销？

       小米公司饥饿营销营销案例分析

       (一)小米手机实施饥饿营销的背景

       1、2011年手机市场互联网直销属于空白

       2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普片的销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销,其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下,组织了一个强大的研发团队。团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊,并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版,以及米聊论坛。MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。

       2、2011年智能手机市场竞争激烈

       2012年是智能手机发展的一年,中国市场出货量规模将达到1.13亿台,增长率达到56.0%。巨大的市场增量意味着巨大的市场需求,对于手机厂商,智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战,新一轮的市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势,强化自身品牌在用户端的认知。

       (二)小米手机的销售业绩

       2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。2012年,8月23日,上午10点小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在十分钟左右售完,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时间再去抢购,基本上是没有机会的。2013年8月12日12点整，红米手机开放购买，小米公司又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售完。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

       (三)小米公司饥饿营销存在的问题 1、硬件是小米的软肋

       小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，这使小米打出价格优势的牌是不小的挑战。对于小米来说，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链，零件供应商之间协作还未完善，手机生产由英华达和富士康代工，部分原材料如电池也来自泰国，产业链还未完善。而在中国，已经相对成熟的中国手机产业链，从元器件、原材料的加工生产的供应商到代加工生产厂商，再到销售网络，已经形成了一种藕断丝连、十分复杂的利益关系，代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是急需解决的问题。而且小米走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，而零件生产商的产品的买主很多，因而单个买主都不可能成为供方的重要客户，所以此时供应商在议价上占有很大优势，而小米公司则更处处被动。

       2、手机质量有待提高

       自从小米手机销售以来，在微博上，关于小米手机质量问题的声音屡见不鲜，甚至有用户成立“小米民间客服部”，来收集小米手机用户放映的问题并试图反馈给小米公司。而在百度、谷歌等搜索引擎，搜索如“小米手机重启”、“小米手机烧SIM卡、小米手机电池触点不良”等较为典型的问题，页面反馈都在百万个以上！在手机中国的论坛上，也有不少用户发帖反映购买的小米手机存在这样那样的问题。事实上，关于小米手机质量问题的投诉，也并非一朝一夕之事。从首批纪念版的工程机开始，就曾爆出掉漆、边框断裂问题，而之后的量产版尽管有所改进，但依然有用户反馈相关质量问题。从发布开始，小米手机就打出面向“发烧友”的概念，客观来讲，真正发烧友级的用户，对于产品质量的容忍度会更高一些，他们会将很多问题归为软件问题，并且会设法自己解决。然而，小米手机的用户并非全都是发烧友，事实上现在小米手机的用户中大部分都是普通消费者，很多人可能才是首次接触智能手机，甚至很多人将其作为“老人机”给年长的父母选购，这些用户或许很难去容忍诸如死机、重启、电话无法接通等影响正常使用的问题。这对于一路高歌猛进的小米来说，就不是什么好事情了。

       3、小米手机营销未能细分市场

       市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准

       确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

       4、小米售后服务有待提高

       小米手机不够完善的售后渠道，也是引发消费者不满的重要因素。小米手机目前提供给顾客的售后途径有在线客服、微博客服、电话客服，三种途径。但是却引起了消费的强烈不满：如电话客服经常打不通，在线客服、微博客服无人回应等问题。小米科技自身也表示在目前情况下，退换货是需要三到五天。这确实得经过很多流程，包括快递时间、手机检测等，就得花上至少一个星期的时间。这也使得小米手机标榜的五日内维修完毕成为一纸空文。在全国那么多城市，仅有7个城市有名为“小米之家”的服务站，如此少的服务站怎么能解决众多顾客的问题，让那些在7城市之外的顾客如何是好？或许对于雷军而言，创业初期的小米存在问题是难免的，但花真金白银掏腰包购买小米手机的消费者，显然无法容忍产品质量和售后方面出现问题。

       5、“黄牛党”预订抢号现象严重

       黄牛党简称票贩子，是以金钱为利益的转买伪米粉。小米公司的网上预约抢购销售方式给了小米很大的广告机会，但是这种小米销售方式有很大的弊端，就是让黄牛党钻空子，黄牛可以抢到小米，然后高价卖给买小米的客户。大多数黄牛党是有组织有公司的，他们或者是网络公司，或者是专门以倒卖来赚钱的小公司，基本上都是网上销售，比如淘宝等，还有一部分是QQ群聊销售，还有部分是发网页宣传或者贴吧销售。为什么黄牛党会抢到小米？他们基本上都是精通电脑的高手，通过专业抢购软件或者网页改编工具等在开始售卖的零点几秒就能轻而易举的抢到很多预定号，而对于普通的米粉来说只有望尘莫及，这样一直抢不到或者黄牛们高价售卖这些都会很大程度的打击米粉们购买小米手机的积极性。

       6、饥饿营销“饥饿”过度

       小米公司从2011年9月中旬就开放预定，但直至12月18日，小米手机才开始面向普通消费者直接销售，而且每人限购两台。小米公司通过控制销量造成供不应求的假象，但是过度的饥饿会使消费者失去耐心，从而选择其他的品牌或促进了山寨机的出现。 （四）小米公司饥饿营销的改进建议 1、提高对供应商的讨价还价能力

       小米手机依靠其他企业代工而无实体厂，且未形成完整的产业链使其在压价过程中不占优势，这可能导致手机的利润空间被压缩，制约着小米的进一步发展。因此，要摆脱供应商的束缚，提高硬件供应及议价能力，小米公司就必须改善过度依赖一个供应商的状况，多与其他手机零部件的供应商建立良好长久的合作伙伴的关系，以降低自身的风险。

       2、提高小米手机质量

       小米手机市场热销背后引发的质量关注，无疑让小米手机质量问题在市场推广中不断被放大，因此对于企业来说上位速度和销量并不是最重要的，毕竟用户的感知、口碑才是关键，质量硬伤必将成为发展的最大障碍。正如业内专家李易所言，小米此时应从“过度营销”的浪尖倒回来，扎实做好内功，用产品、服务来赢得更好的品牌美誉度。这适合小米手机，也同样适合其他“过度营销”的IT厂商。

       3、小米手机营销要做好市场分级

       小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。小米应该尽可能多的为用户定制适合他们的MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，**机，学生机，白领机，发烧机，老年机，儿童机等），开发更多人性化的设计。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米。小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。小米手机今后应该在这方面多做努力。

       4、做好手机的售后服务

       小米手机通过电商渠道发售，销往全国各地，小米官网上显示，其售后渠道为26家小米之家和376家授权维修商网点，这些网点覆盖27个省份和直辖市，基本只能辐射到较大的市级行政区划。根据小米的售后政策，其他用户需要将手机邮寄到指定地点进行检测维修，这样的时间成本显然是很多用户难以承受的。如2010年9月的“掉漆门”事件，小米手机存在售后问题就萦绕在消费者的身上，这使得那些未曾见过和使用过小米手机的人们，通过互联网，了解到相关消息后，进而相信并大肆传播这些新闻报道。对小米产生了较大的负面影响。

       因此，小米公司应该从每年的利润中拿出一些资金用于完善各小米之家特别是二、三线城市小米之家，提高售后服务质量，解除消费者的后顾之忧。

       5、制定策略防对“黄牛党”

       每到小米手机发售的时候，通常是几分钟之内就会被抢购一空，其实大部分都被“黄牛党”抢了去。小米公司其实也知道这些，“黄牛党”的行为对于小米来说也是一种宣传，小米公司可能是默认的，但是这对于广大米粉来说确实不公平的。小米公司应该制定对应的策略来打击这些行为，如在规定的时间只允许一个IP地址绑定一个小米预定号、或者规定预定号的付款时间等；在小米公司内部要严防内外勾结加价买订单的行为，小米本来就是IT公司，在技术层面完全有能力也有义务去制止这种行为。其实对于广大米粉来说，提高手机产量才是应对“黄牛党”最有效的措施。

       6、保持恰当的“度”

       饥饿营销从某种程度上来说是运用了信息这一优势来掌握了消费者的特定消费行为，由营销三维理论中的“创新节奏论”可知：厂家应量力而行，使市场处于适度的饥饿状态中，即给市场预留适当弹性，否则过度的吊消费者的胃口会适得其反，如山寨机的出现。

       此外，要知道饥饿营销仅仅只是一种营销的方式，它建立在产品的品牌和质量上，实施饥饿营销方式的前提是该产品的品牌和产品的质量能够拥有足够的号召力，否则会因“饥饿”而受伤。譬如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因“饥饿”的原因让用户失去了耐心。

       四、结束语

       小米手机的饥饿营销策略是具有一定创新性的。一方面其利用了性价比高的特点和优秀的系统，另一方面，他还拥有一批精干的营销团队和正确营销方案做指引。则小米手机必能取得更高的成就，从而实现小米公司既定的市场目标。本篇文章虽然只是对小米手机饥饿营销的简单探讨，但对其造成的影响力及挖掘出的其自身产品所具有的资源，我们能够看出小米公司的智能手机产品竞争力之所在。通过建设性的再定位思想，我们希望在适当的环境下，小米手机能够积极抓住机遇，充分利用已有的优势，努力积极改进暴露出来的一系列问题，在成长期能够有更大的销量和更多的发展发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总而言之，小米手机成功的饥饿营销策略，能为小米科技之后推出的一系列新产品奠定牢固的消费群体和拥有成功经验可以借鉴。通过研究小米手机成功有效的饥饿营销策略，也能为其后中国其他企业的发展提供一些现实性的经验。

小米手机三大缺点

       关于小米的饥饿营销，要分几个方面来看：

       1、是一种营销手段

       小米公司几乎所有的产品上市，都会采取饥饿营销，这已经成为一种惯性。对于用户来说，也已经见怪不怪了。这种方式对于小米的用户而言，非常有用，可以说是屡试不爽。这可以让用户去关注，让媒体去讨论。以极低的成本，就可以让用户和媒体进行大量的传播，在极短的时间内就帮助产品提高了传播声量。并且，第一批买到的用户，内心也是非常开心。毕竟，物以稀为贵。大家都会愿意追逐相对稀少的东西。

2、真是产量不足

       大家都以为，小米只是在玩营销。很少有人去想，可能真的是产能不足。有的时候，小米只是拿了一批货来进行售卖，数量的确是有限，并没有办法满足几百万甚至上千万用户的需求。而且，对于小米来说，一个没有经过市场检验的新产品，的确没有道理生产一大堆出来。如果没有人买怎么办？这是小米的团队必须要考虑的问题。所以，先生产一批出来进行测试，反正就这么多，即使卖的不好也无所谓。反过来看，对于用户而言，就会比较麻烦。因为，市场的货源不足，即使你想买也买不到。

小米手机 饥饿营销存在什么问题？还有解决对策。不要小米手机的问题就要小米饥饿营销的问题。写论文都伤了

       小米手机三大缺点：营销模式、无法拓展内存卡、机器散热问题。

       1、营销模式

       小米手机是因为饥饿营销而变得火爆，但饥饿营销已经实行好几年了，大众对其的新鲜度早已经过了，在多次预约都不能抢到手机后，消费者自然对于它的营销模式非常怨恨。

       2、无法拓展内存卡

       众所皆知小米手机一直在追随苹果手机的脚步，但苹果手机有个致命的缺点是不能拓展内存卡，小米手机也一样，导致手机内存不足，装多了软件就会非常的卡。

       3、机器散热问题

       用小米手机玩游戏后，如果玩的时间比较长，那么小米手机是会变得非常热，小米手机一直在高热度的情况下运行，手机里面的元件是容易受到损坏，进而出现死机的问题。

选购小米手机的注意事项

       1、了解自己的需求和预算：在购买手机前，首先要明确自己的需求，比如是用来玩游戏、拍照还是看视频等。同时，也要考虑自己的预算，确保购买的手机符合自己的经济能力。

       2、选择合适的型号：小米手机有很多不同的型号，包括数字系列、Civi系列、Redmi系列等。根据自己的需求和预算，选择适合自己的型号。

       3、注意手机的硬件配置：硬件配置是手机性能的重要保障，包括处理器、内存、存储空间、电池容量等。在购买手机时，要注意这些硬件配置是否符合自己的需求。

       4、考虑手机的系统版本：小米手机的MIUI系统更新很快，每次更新都会带来一些新的功能和优化。在购买手机时，要考虑自己是否愿意接受新系统带来的不确定性和可能的bug。

       5、注意手机的保修和售后服务：在购买手机时，要了解手机的保修和售后服务政策，以便在出现问题时能够得到及时解决。

       以上内容参考百度百科-小米手机

       饥饿营销策略的实施企业应该注意以下两点：

       一、饥饿营销策略要灵活应变。消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例会不断发生新的变化，购买行为关键性因素会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。

       作为全球性营销战略，饥饿营销有它的优势，但是针对各地国情，则应做适度更有效的调整。比如在中国，中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平，有数据显示，中国手机用户的换机周期只有美国和欧洲用户的一半，市场更新速度明显高过全球，这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。在中国市场过于“矜持”实际上等于在这一市场上让位于竞争对手。同时在中国市场上，黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情，企业要能推出适当的策略来加以应对。

        二、饥饿营销策略要掌握好“度”。根据营销三维理论中的“创新节奏论”，一味地高挂消费者的胃口，会消耗一些人的耐性，一旦超过其心理底线，猎物将会落入竞争对手的口中。厂商需根据自身的能力量力而行，任何盲目的经济行为注定会失败。“7分饿，3分饱”，给市场预留适当弹性，把握好尺度是非常重要的。比如，消费者长期买不到苹果产品，就让山寨机也钻了不少空子。

       今天关于“小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处”，并从我的答案中找到一些灵感。